大豪科技（603025）2018年年度董事会经营评述内容如下：

一、经营情况讨论与分析

报告期内，在主导产品刺绣机行业大环境有所下行的情况下，公司多线布局、苦练内功、积蓄力量，通过积极开展市场深耕、产品多元化、持续产品创新、向管理要效益等举措，为企业未来进一步健康发展奠定了基础，特别可喜的是公司刺绣机电控产品外的其他产品线收入增长明显。报告期内，特种工业缝纫机和袜机电控系统实现大幅增长，这两项产品在公司营业总收入中的占比上升较大，公司优势产品刺绣机控制系统的收入占总收入比例由原来的75%下降到55%,说明公司各产品线齐头并进，公司发展依赖单一产品的经营风险进一步降低。

2018年公司实现营业总收入10.75亿元，再创近10年新高，较上年同期增长1.67%;实现利润总额4.26亿元，较上年同期降低约7%;实现归属于上市公司股东的净利润3.7亿元，较上年同期降低6.79%;公司基本每股收益为0.4元。

本着"创新永无止境"的企业理念和不断扩充产品线的多元化布局策略，公司持续加大产品研发投入，研发费用增长明显。

报告期内，宏观环境与行业环境不断变化，下半年行业需求下滑较快。刺绣机电控系统市场占有率较高，受行业需求影响，收入与利润同比有所下降。报告期内主要经营工作成果：

1、公司刺绣机电控系统行业领先地位稳固，集成一体化机型带动行业新一轮换机热潮。

报告期内，公司刺绣机电控系统行业龙头地位依然稳固，产品技术持续创新，继续引领行业发展。集成一体化机型的推出，获得了各整机厂商的青睐，销量大幅上升，特别是在高速机型中集成式机型已快速成为行业主流机型。

刺绣机电控产品创新成果丰富。集成一体毛巾绣电控、行业前沿性技术外围大功率开关电源、超多头机型二合一双主轴伺服驱动器、自主研发的上下轴分离伺服驱动等创新产品技术的研制开发取得突出进展。各类高性能特种绣装置得到广泛应用，闭环盘珠和散珠可以最高实现1000RPM绣作，步进闭环金片绣使用闭环驱动实现送片和切片的控制要求，使产品性能大幅提高，迅速得到市场认可。

2、特种工业缝纫机电控系统市场占有率再次大幅提升公司特种工业缝纫机电控系统通过产品技术的不断革新，以及市场策略的精准定位，在行业需求未现大幅增长的前提下，业绩再次实现大幅增长，市场占有率进一步扩大。

特种工业缝纫机电控产品竞争力不断提升，花样机、模板机、套结机、锁眼机等一体机新品机型不断推出，并迅速进入稳定量产和批量销售阶段，为特种机电控销量和市场占有率的大幅增长提供了有力支撑。

3、大豪明德子公司并购后业绩持续增长大豪明德2017年并购完成，正式成为大豪全资子公司后，袜机电控系统业务销量不断刷新历史水平，2018年业绩继续增长，市场龙头地位继续得以巩固。新研制推出的4代机成为行业主流机型、缝头一体机崭露头脚、袜机伺服驱动器销量也同比实现增长。

4、横机电控产品业绩增长，大豪手套机电控产品问市带动行业产品技术升级公司横机电控系统在产品升级、市场推广两方面加大力度，在行业需求下降的情况下，依然实现了业绩的提升。

手套机电控是针织领域的细分产品，是公司在针织行业继袜机、横机电控系统后推出的又一款新产品，伺服技术代替传统技术的手套编织机电控引领了这一细分行业的产品升级，成为大豪又一新的业务增长点。

5、缝制针织设备物联网业务稳步推进，公司缝制、针织行业智能工厂系统在多个细分应用领域落地实施刺绣机、袜机、横机、特种工业缝纫机智能工厂升级版本纷纷上线，实现了机器与智能工厂软件的交互，在缝制、针织设备领域，大豪与业内有影响力的企业合作，通过竖立标杆企业，积极拓展云平台及智能工厂系统的应用，为下一步更大范围推广打下良好基础。

6、诸暨新生产基地项目顺利推进为满足不断提升的市场及产能扩充需求，位于浙江省诸暨市的新生产基地2018年10月份顺利开工，生产基地建设项目年内按计划顺利开展。

7、其它公司管理方面

1)公司坚持人才发展战略，大力开展人才梯队建设工作

公司采用培养与引进相结合的方式，优化选人、用人以及人才培养机制，进一步完善培训体系和优化人才激励措施。优化组织体系，为员工形成了多通道的职业发展体系，使人才能在工作中不断提升能力，实现个人价值，最终实现公司价值。

2)公司不断加大产品研发投入，获国家级企业技术中心认定 公司多年来持续加大研发投入，产品技术创新是公司重要核心竞争力之一。报告期内，公司被国家发改委联合多部委正式认定为国家级企业技术中心，该项认定是对公司研发实力和行业研发地位的认可，是科技领域企业的重量级荣誉，有助于公司进一步持续提升自主创新能力和企业核心竞争力。

3)公司信息化建设再上台阶，通过国家两化融合管理体系评定 公司继续加强企业信息化建设，MES+WMS(智能制造执行系统+智能仓库管理系统)系统正式上线运行，进一步提升了公司生产效率和智能化生产管理水平，增强了产品质量的可追溯能力，提升生产及质量管理水平。

公司通过了工信部两化融合管理体系评定工作，体系围绕数据、技术、业务流程与组织结构四要素，通过明确管理职责、夯实基础保障、规范实施过程、加强评测与改进来建立，体系的运行与维护有利于公司可持续竞争优势的保持。

二、报告期内主要经营情况

公司实现营业总收入10.75亿元，再创近10年新高，较上年同期增长1.67%;实现利润总额4.26亿元，较上年同期降低约7%;实现归属于上市公司股东的净利润3.7亿元，较上年同期降低6.79%;公司基本每股收益为0.4元。

四、报告期内核心竞争力分析

1、基于自主创新的技术优势

本公司始终坚持"创新永无止境"的企业精神，经过多年的自主研发，已经拥有多项行业领先的核心技术，其中伺服电源主控一体化技术、磁编断检和线张力控制装置、超多头、多功能组合刺绣机等产品的控制技术已达到国际领先水平。本公司作为缝制机械设备电控领域的龙头企业，不仅掌握着多线程实时嵌入式操作系统软件开发技术、可编程逻辑器件软件开发技术、专业CAD设计软件开发技术、执行机构/配套驱动装置及运动控制算法等控制系统的软件开发、设计能力；还掌握着硬件电路设计技术以及低功耗、低辐射、高抗干扰硬件设计技术等硬件开发、设计技术；同时还拥有对缝制设备机构动力学特性、缝制质量控制、机电一体化系统设计的分析、控制和验证的方法。公司在自主研发、行业领先的通用控制系统平台基础上，将先进的信息处理、控制技术、驱动技术、检测传感技术等应用于缝制、针纺机械领域，构建了具有行业领先水平的缝制、针纺机械设备领域电脑控制系统产品体系。

公司一直以技术创新引领产品发展，以基础研究奠定技术基础，以功能部件和配套软件等的研究开发增加产品功能，提升终端用户的使用体验。公司通过不断加快新产品开发和产品升级速度，追踪国际电控行业新技术，不断推出新功能产品和新性能产品，满足国内外市场的新需求，保持公司在新产品品种和功能上的领先地位，保障公司新产品引领行业产品趋势。公司凭借强大的研发实力，紧跟市场和用户的需求，围绕缝制机械设备电控产品的研究、开发、制造、应用等方面进行了大规模的基础研究和实验，并在缝制机械设备整机厂商和终端使用用户的配合下针对缝制机械设备电控系统的设计参数、性能指标、产品稳定性等方面进行了大量试验，积累了丰富的技术储备和应用经验。

2、行业经验优势 本公司是国内缝制设备电控领域的龙头企业，在行业内占据了领先的市场竞争地位，主导产品刺绣机电控系统2018年国内市场占有率约为80%左右、袜机控制系统国内市场占有率85%左右，特种工业缝纫机电控系统在国内市场占有率50%左右。经过多年发展，公司在产品型号/规格、生产规模、技术水平、产品质量、服务/技术支持体系、人才队伍等方面均处于行业领先地位。

经过十余年的发展，公司依据自身经营特点，积极探索，不断求新，积累了丰富的缝制设备电控行业经验，通过对产品型号/规格、生产规模、技术水平、产品质量、服务/技术支持体系、人才队伍等方面的不断自我调整，将公司打造成为全国缝制及针纺设备电控领域规模最大、最专业的供应商之一。

3、品牌及客户优势

经过多年的积淀，本公司电控产品的"大豪"品牌已经在客户中得到了广泛的认可。本公司与下游缝制、针织设备整机厂商开展开放式合作，以稳定、优异的产品性能与及时满足客户个性化需求的服务能力与客户建立了长期稳定的合作关系。浙江越隆、浙江信胜、诸暨玛雅、经纬电子、浙江德源、东莞宝轮、诸暨乐业、乐佳机电、杰克股份（603337）、中捷股份、浙江美机等国内外缝制机械设备行业的大中型企业均为本公司的重要客户。

通过电控产品的销售，本公司也把"大豪"电控产品的操作方法和日常维护方法传播到了全球市场，在世界范围内培养了大量熟悉本公司产品的操作工人、整机代理商、维修人员及调试人员。该等人员所服务的客户因为常年使用、销售、维护本公司电控产品，并享受本公司提供的全方位、及时的技术支持，对本公司品牌具有较高的认同感和忠诚度。

公司的企业形象与品牌影响力不断增强。公司荣获工信部颁发的"中国单项制造业冠军示范企业"称号，通过国家发改委、科技部等五部委联合评定的"国家企业技术中心"认证，荣获纺织服装行业上市公司综合第一名等荣誉，公司自主研发的"高效多头多功能刺绣机数控系统"获科技部、环保部、商务部、国家质监总局联合评选为"国家战略性创新产品",公司的发明专利"环梭交替运动控制方法及系统"(专利号ZL200910088047.7)获得中国知识产权局颁发的中国专利优秀奖，以及北京市知名品牌、中国轻工联科技进步一、二等奖等众多国家、省部级奖励。2018年顺利通过工信部组织的两化融合管理体系认证。

4、全方位多层次的技术/服务支撑体系

作为缝制、针织设备电控系统领域的专业化供应商，完善、立体化的服务体系是电控系统产品发展、推广的重要保障。本公司不仅为缝制针织设备整机厂商提供服务，也为缝制针织设备终端使用企业提供服务。公司在国内主要缝制针织设备整机生产及销售地区设立了销售服务网点，并在海外缝制设备终端使用企业集中的印度、巴基斯坦、越南、孟加拉等国家派驻了技术/售后支持人员。依托于全方位多层次的技术/服务支撑体系，本公司能够对电控产品与缝制机械设备整机配套生产过程以及整机使用运行过程中的组装调试、技术支持/培训、运行维护、设备维修等客户的重要需求做出快速及时的响应，从而保证了客户满意度和对大豪品牌的认可。

本公司建立了完善的全方位售前、售中、售后的销售服务体系。售前服务的对象为缝制针织设备整机厂商和设备终端使用企业，以产品推广和为客户设计最佳技术解决方案为主；售中服务的对象为缝制针织设备整机厂商，以接受客户订单、在销售过程中适时与客户进行沟通、对厂商人员进行技术培训为主；售后服务的对象为缝制针织设备整机厂商和设备终端使用企业，涵盖从操作培训到技术支持、维修、需求及质量信息反馈等服务。公司的技术/服务支撑体系由总部、营销中心、技术中心、办事处和驻厂代表五级组成，是以总部为指挥中枢、营销中心为业务支架、技术中心、办事处和驻厂代表为业务触点的全方位多层次网络体系。公司目前有浙江诸暨、广东佛山的2个技术中心，4个海外办事处，19个国内办事处以及数名驻厂代表，为遍布国内外的主要缝制针织设备整机生产商和终端用户提供高效高质量的服务。

5、人力资源优势 缝制针织设备电控行业是涉及多门学科的技术密集型行业，公司充足的人才储备和合理的人才结构是重要的竞争优势之一。长期以来公司十分注重对人才的引进和培养，目前已经建立了较为完善的研发、生产、测试、市场、销售和服务等系统的专业人才体系。

经过多年经营，公司锻炼了一支经验丰富、结构合理的管理团队，公司的核心管理团队非常稳定，具有强大的技术实力和管理能力，能够较为准确的把握行业发展趋势和技术方向。核心管理团队中的人员都是伴随着中国刺绣机的诞生、发展、成熟而成长起来的，其中大部分人员参与了成功研发填补国内空白的中国第一台刺绣机电脑控制系统。公司的核心管理团队将是公司持续发展的最有利保障。

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