投资人见面会抽奖投资人见面会抽奖是真的吗

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本文目录

想要创业，怎么找合伙人与投资人？如果有项目，怎么融资，怎么找投资人？小公司融资，怎么才能找到投资公司？初创公司该怎么融资？想要创业，怎么找合伙人与投资人？1、融资前的问题

首先，融资之前问自己几个问题：

自己创业的idea有无可行性和可能性？如果已经开始执行了idea，那这一创意是否已经得到了市场的验证？如果创意已经通过了市场的验证，那思考一下公司现阶段接受外部投资后能否帮助公司实现预期的增长和收入？

如果对于上述问题，你的回答都是肯定的，那么，你就可以开始着手准备BP了，准备好商业计划书是不是就可以开始找投资人了？别急，先问自己，什么样的投资人适合你？

2、选择怎样的投资人

战略/方向

产业投资人：又称战略投资人，往往具有自己的实业，但基于战略考虑需要布局上下游而进行投资。

财务投资人：为了财物回报而投资，以VC和PE为代表，会更关注退出问题。

资金/币种

美元：美元投资需要境外架构，例如VIE结构，便于境外融资上市，可能更认可特定业务和模式，对应估值也更高

人民币：不受投资领域和外汇政策限制，投资流程和结构更简单，适合在境内后续融资上市

投资/领域

传统行业：注重可持续营利能力，模式较重，资金需求量往往较大，更适合PE投资

新兴行业：高风险，侧重增长，多为VC投资

投资/阶段

早期：种子轮，天使轮，A轮，往往产品或模式尚未得到充分的市场验证，投资金额小，投资价格更低但风险大

中后期：A/B/C/D轮及上市前，投资金额更大，高溢价

有了上表，对自己选择怎样的投资人就有了一个大致方向，创业者可根据自身情况来锁定具体的投资人。比如，你可以去投资机构的官方网站，去查查投资机构的具体信息，你会得知他们都投过哪些项目，对哪些项目感兴趣，他们的团队里都有谁？最好问问你身边成功融到资金的人，他们不仅有经验而且和投资人直接打过交道，他们更清楚哪些投资人是领投人，哪些人是决策者。

3、融资要快、狠、准，忌优柔寡断

有的人认为融资需谨慎选择、慢慢挑选，实际上，融资是一件相当耗费投资人脑力、心力和体力的事，花费过多的精力和时间，优柔寡断，反而会把公司陷入不利境地。所以，融资不宜打持久战，最好，快、狠、准。融资时，创业者需将自己的全部身心都放在这一件事情上，一旦确定了适合自己的投资人名单，就赶紧制定计划，安排特定时间与投资人见面。比如你可以尝试集中会面投资人的时间，这样一来，既可以提高效率，也可以迅速判断适合自己的投资人。

4、约谈部分的工作

约谈投资人要做好前期准备

一般情况下，与投资人的第一次约谈基本上就决定了你们的今后能否一起走下去，这有点像相亲，第一印象很重要，想想相亲前你会做什么？男女会精致打扮，尽可能包装好自己，也许还会准备一些聊天的话题，提前对着镜子试演一遍。与投资人会面也是如此。创业者要尽可能包装自己的团队与公司，告诉投资人你是值得“被爱”的。尤其是草根创业者，要注意：没做好完全准备不要约见投资人，可以试着把最理想的投资人约在后边，这样让自己的准备时间更充分，也可以从先前的会面中吸取问答经验。

1.如果在与投资机构负责人见面几周以后，依旧杳无音信，那么，就从清单中划掉他吧。

你以为他们不投你也不回复你是不礼貌的表现？恰恰相反，正是因为出于礼貌，他们才采取了不回复的态度，因为投资人也有把握不准的时候，如果直接回绝，搞不好之后会啪啪打脸，但是起码在这个时候，说明他对你没兴趣或者兴趣不大，想再观望一下，这时你应该赶紧着手下一个“相亲”，别苦苦傻等。

2.注意沟通重点：首先确保你认为极其重要的关键点（比如你的痛点）投资人听懂了；其次，给投资人留出提问的时间，把注意力集中在问题上。这两点是为了避免出现你自己讲的滔滔不绝，投资人有可能没有搞清楚你的服务或产品的问题，良好的沟通是有来有往的，不是你单方面的秀。

注意约谈潜规则

1.如果在与投资机构负责人见面几周以后，依旧杳无音信，那么，就从清单中划掉他吧。

你以为他们不投你也不回复你是不礼貌的表现？恰恰相反，正是因为出于礼貌，他们才采取了不回复的态度，因为投资人也有把握不准的时候，如果直接回绝，搞不好之后会啪啪打脸，但是起码在这个时候，说明他对你没兴趣或者兴趣不大，想再观望一下，这时你应该赶紧着手下一个“相亲”，别苦苦傻等。

2.注意沟通重点：首先确保你认为极其重要的关键点（比如你的痛点）投资人听懂了；其次，给投资人留出提问的时间，把注意力集中在问题上。这两点是为了避免出现你自己讲的滔滔不绝，投资人有可能没有搞清楚你的服务或产品的问题，良好的沟通是有来有往的，不是你单方面的秀。

结语

最后，想告诉大家，谋事在人，成事在天，所有的成功都有运气、机遇和自身的因素。技巧有了，关键在于如何真的在实践中运用它

如果有项目，怎么融资，怎么找投资人？首先要做一份商业计划书，也就是BP，这个有两个作用，第一个是让你自己更加清楚的知道自己的项目，第二个就是让投资人更快的理解你的项目。

其次就是找投资人了，第一你可以从自己的朋友当中去找或者推荐。第二个就是你去进入投融资圈的圈层，怎么进入呢？下面详细说明。

一、融资第一步：做一份商业计划书商业计划书是融资的第一步，有很多创业者认为商业计划书只是为了应付投资人，仅仅是投资人的敲门砖，这样想其实就放低了商业计划书的作用的，在制造商业计划书的过程中其实就是对你的商业逻辑、商业模式、产品竞争力的一次梳理，这样你才能把你的商业过程讲清楚，需要对你的合作伙伴讲清楚，也需要对你的员工讲清楚。

商业计划书包含哪些基本要素呢？

1、你的项目亮点

这个是投资人开篇建立吸引力的第一个P，你首先得需要给投资人一个投资你的理由。

2、行业/用户痛点

因为行业的痛点是一切商业的起点，有痛点才需要解决方案，有痛点你的解决方案才有价值，客户才会接受。从另外一个方面来讲，从用户和行业痛点来阐述更加容易让人理解你做这个事情的目的，比如你介绍滴滴打车，如果你直接说你做的是一个网络预订出租车的叫车平台，为用户提供城市用车服务。这种介绍相对就比较弱一点。但是如果你从打车难，下雨天打车难，你得在雨中等待出租车。上下班高峰期你得和别人抢出租车。深夜下班你发现很多地方你都打不到车，因为没有多少车会来这个地方。另外一个你无论在什么地方打车你都得在原地等候，你付出了沉重的时间成本，忍受夏天的酷热，冬天的寒冷，雨天的淋湿。所以针对打车难的痛点，我们推出了一个产品，这个产品可以让你提前在我们的平台预定出租车，在你约定的时间等候你，就像是你的专职司机一样，准时在你预定的地点等候你。而且线路都是透明的，你不用担心对方会绕路，价格也是透明的，你也不用担心司机会多扣你的钱。一下子就把打车的几个痛点都解决了。你这样和投资人讲的时候，对方一定是能够理解你在做什么事情的，因为对方也很容易被你代入痛点的情景当中。

3、你的产品/服务（解决方案）

承接上面的痛点，然后讲你的解决方案，你通过什么方式来解决这些痛点，这个就是你的具体的产品思路了，投资人在认可了你描述的痛点后，就会自然想到你如何去解决的，这个就是你做的事情，这个应该是所有的创业者最熟悉的一个环节了，这里不加赘述了。

4、项目/产品优势

和现有的产品相比，你的竞争力是什么，你的优势是什么，这种优势包括你的技术点，或者功能。

5、商业前景

市场规模到底有多大，因为如果是一个万亿的市场，你只需要吃一口也能够成为一个胖子，但是如果就是一个10亿规模的市场，你的天花板就是10个亿，这对投资人是没有吸引力的，水大才能鱼大，商业前景就是水，鱼就是你的项目，鲸鱼只能存在广阔的海洋中，陆地上最大的动物就只能是大象。天空中最大的动物就只能是老鹰了。

6、做得怎么样

这个就是你项目的现状，前面描绘了这么多的前景，现在该讲讲你项目的现实情况，尤其是经营数据已经财务数据。这是考察/验证你的商业逻辑最直接的证据。

7、项目团队

这里解决的是为什么是你做的原因，同一个解决方案必定是有竞争对手的，你的团队为什么能够做，即便是投资人认可你的项目所处的行业以及解决痛点的实现方向，但是为什么一定是你的团队来做这件事情？

8、项目规划

未来1年你想做到什么样子，你如何去实现的，比如说如果是做市场，你未来一年打算开多少家门店，从哪里开始，每个城市多少个。如果是技术实现，那么未来1年你要攻克完成的技术难点是什么，产品是在小试、中试、样品、小规模生产的那个阶段，这些都需要你去规划和思考的。

9、项目估值及融资

前面讲了这么多，投资人都认可了，那么你到底要融资多少钱？出让多少股份？这些钱你要花在什么地方。

以上9点就是所有商业计划书的逻辑，而且是最符合商业逻辑和投资人逻辑的商业逻辑。按照这个去写，基本就是投资人想看的，而且经过这9点，你自己对自己的商业也会更加清晰。

二、如何寻找投资人？1、找朋友推荐，这是最直接的，你有朋友在做投资的工作，那么对你就是非常有用的，他会给你带入投资的圈子。

2、参加投融资活动

投资机构也在每天寻找项目，一般的，投资经理每年会看200个项目左右，所以他们也在开拓渠道寻找项目，参加一些投融资活动，这是他们最常见的获得项目来源的方法。如何参加呢？第一是这类活动一般都会有网上报名的链接。

活动行和互动吧是两个最常用的发布投融资活动的平台，直接去注册报名相关活动就可以，参加这个活动后，你就会认识投资人，和投资人进行对话，这个时候你前面的商业计划书就起作用了，因为投资人给你的时间真的不会很多，所以你得学会在3分钟内把项目的吸引力讲出来。

通过这些活动你也会认识一些中介机构，就是那些FA，他们专门在投资机构和企业之间搭建一个平台，帮助企业找机构，帮助机构推荐项目，到一些靠谱的机构，他们会比你懂得更多，至于费用的问题，做任何事情都是需要成本的。你买卖房子还需要给中介支付佣金不是吗？只是市面上也有很多不太靠谱的中介机构，这个需要你去辨别哪些才是靠谱的。反正在金融这个圈子里面，越是信誓旦旦的给你承诺的你就要小心了，因为能够融到资的项目毕竟是少数。融不到钱才是常态，半年、一年融到资才是常态。10分钟就搞定投资机构，这个只是存在于新闻中。

3、如果你的企业在园区的话，园区的管理机构一般也会和很多的机构合作，为辖区的企业搭建融资平台，所以你直接去找园区的管理机构也是一个方法。

4、在一些城市会经常举办创业大赛，比如深圳南山区的创业之星大赛，深圳的创新创业大赛，宝安区的创业大赛，龙华区的创业大赛。这些活动一般都是和相关市区的科技局负责的，所以在他们的网站上也会找到相关的活动信息。

三、最好的融资方法最好的融资方法还是企业自身具有造血系统，投资人也要考虑风险，所以对于自身本身就具备造血系统的企业，投资机构会更愿意认可你的产品是经过市场验证的，消费者/用户是可以接受的，包括你的性能和价格。一个具有造血系统的企业，说明他的团队是靠谱的，是能够打下商业这场战役的。

能拿到融资的企业比较是少数，依靠自己从市场拿钱才是根本！

小公司融资，怎么才能找到投资公司？第一，多去参加一些创业社群，社群里面既有创业者，也有投资人，你只需要跟三个以上的人深入的交谈，让他们认可你，你就可以在这个社群获得口碑，大多数时候，别人的介绍比你自己滔滔不绝的介绍自己，更有说服力，更有可信度。比如国内比较出名的就有黑马创业营。另外，可以说今天的中国，各行各业都有自己的行业创业社群，想办法加入进去，让更多的人认识你，知道你，认可你。

第二，可以把你的产品，项目写成创业案例，请创业媒体报道，类似的媒体十分多，除了创业社群类的媒体，还有各种各样的媒体，比如创业家，比如小饭桌，比如铅笔到等等，你的案例能被这些媒体采集，也从侧面反应你和你的案例是靠谱的，投资人自然会知道。

第三，可以参加创业大赛，在大赛中结交投资人也是很多创业选手获得投资的选择之一，毕竟大赛有主办方作为背书，有非常严格的评选和筛查标准，即使你不能拿奖，入围也是不错的，这也是一个方法。

第四，创始人可以开通自媒体，写自己的创业故事，或者写自己的行业见解，分析文章，这样凡是关注你这个行业的有兴趣的投资人自然会认识你，实不相瞒，我就是这么干的。

我觉得最傻的办法就是写计划书，给投资人发邮件，这种成功的可能性是很小的，再就是主动去找投资人，我觉得也是很难成功的，最好的办法就是让自己变得很强大，然后通过一些不失体面或者巧妙的方法去让投资人关注到你，让他来找你，这样不仅成功的可能性更高，而且还可以增加你的谈判筹码。

你去找别人，和别人来找你，是完全不同的两回事哦。

初创公司该怎么融资？初创公司，特别是科技型初创公司，募集外部资金进行发展是很关键的一个环节。而融资的途径、方法、要求又跟初创公司的商业模式、需求的资金大小、自身发展规模有着重要关系。

按照融资的次数及环节，可以大概分为：天使轮、a轮、b轮、c轮、pre-ipo轮投资。下面就结合着几轮融资来谈谈初创公司如何融资。

天使轮：当一个初创企业没有任何市场数据、盈利、甚至没有完整产品的情况下，获得融资的途径通常是通过天使投资人的资金进行资金获得。

而天使投资人的资金，很多情况只需要初创公司有一个完整的创始人团队、一个可行的商业模式、一份商业计划书即可。而在这个环节要么是一对一的与天使投资人约谈，要么就是通过入驻类似于孵化器、创业园区等，在其组织的路演中与投资人进行接触。

风投轮：风险投资资金愿意投资的公司，大多是已经有一定流量数据，被市场所检验，有一定营业收入的公司，这类商业模式已经被初步验证的初创公司获得资金的情况，就被叫做a轮、b轮、c轮等。

这些称呼是由获得投资的次数来决定的。通常到了这个环节，投资人会需要对初创公司进行估值，并且每次新投资都需要对公司的发展状况、规模、盈利进行新的评估。除了团队、商业计划书、商业模式，更重要的就是面对市场实在的数据。

Pre—IPO轮：这类投资，其实仍然是风险投资的一种，根本上仍然是无公开市场的股权投资，但由于其主要是看好公司随后能上市而进行的，所以叫做Pre—IPO轮。

到了这里严格上并不算是初创公司了，基本是规模以上公司。但相信绝大部分初创公司都有着意愿成为上市公司。这也是很多天使轮或者风投轮公司投资初创公司的终极预期，一旦公司上市，也就给了投资人很好的退出途径和更高的股票市值。

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